Odaseva recauda $54 millones para asegurar a los usuarios de Salesforce

Asegurar los servicios en la nube sigue siendo un desafío para las empresas. Por eso, varias compañías han estado trabajando en soluciones de seguridad que aborden específicamente esa necesidad.

En el último ejemplo de esto, Odaseva ha recaudado $54 millones en financiamiento. Esta startup se enfoca en un único caso de uso: asegurar entornos de Salesforce. Silver Lake Waterman está liderando esta ronda, con los inversores anteriores F-Prime, Eight Roads y Serena Capital también participando. Los nuevos participantes Eurazeo y Crescent Cove completan la ronda.

Odaseva ha recaudado hasta la fecha $90 millones. No está revelando su valoración, pero el fundador y CEO Sovan Bin dijo que la estimación pre-money de PitchBook por debajo de los $100 millones definitivamente está equivocada. Teniendo en cuenta que esta Serie C se produce tras un fuerte impulso para la compañía — que superó los 100 millones de usuarios en noviembre de 2022 y cuenta con clientes como el gigante hotelero Accor, Schneider Electric y Michelin — es probable que la valoración sea mucho mayor.

Odaseva tiene una historia interesante que llevó a la creación de la startup.

Sovan Bin solía trabajar en Salesforce hace más de una docena de años, en un momento en el que el gigante del CRM ya era grande pero no tanto como lo es hoy. Estaba basado en París y tenía la tarea de ayudar a algunos de los mayores clientes de Salesforce, como Schneider Electric (que en aquel momento era de hecho el mayor cliente de Salesforce a nivel mundial), a descubrir cómo utilizar Salesforce y hacer que sea tan seguro como lo que estaba reemplazando, que eran una colección de soluciones locales.

Bin dijo que descubrieron que Schneider y otros estaban utilizando una colección de diferentes soluciones para asegurar sus entornos — soluciones puntuales, pero más en torno a puntos de vulnerabilidad que a puntos de uso de aplicaciones específicas.

“Lo que querían era abordar todos los requisitos de seguridad para la única plataforma, sin tener que buscar de un lado a otro desde ciberseguridad hasta protección de datos y gestión de failover”, dijo. “Pero en la nube, especialmente, parece que la mayoría de los proveedores no están especializados en enfocarse en grandes empresas de esta manera.”\xa0

Su enfoque, basado en su profunda comprensión de Salesforce en particular, fue construir una solución que pueda trabajar con él y sus particularidades y casos de uso.

Funcionó, y vio que podría haber un negocio más grande vendiendo esa solución a otros. Así nació Odaseva, originalmente en París, trasladándose más tarde a San Francisco para estar más cerca de los clientes en los EE. UU. Sus productos hoy incluyen protección de datos (incluidos servicios de copia de seguridad y restauración); seguridad de datos de confianza cero; archivado de datos; cumplimiento de datos (que ha crecido definitivamente con las regulaciones); y servicios de plataforma de datos (que incluye siembra de entornos de prueba, automatización y más).

Bin es franco-camboyano y el nombre de la empresa Odaseva combina palabras de ambos idiomas, con una progresión muy lateral hacia la declaración de misión de la empresa. “Oda se basa en la palabra para 'audacia' en francés, y 'seva' proviene de una palabra muy antigua en Camboya, del sánscrito, que significa ayudar a la comunidad de una manera muy desinteresada, intentando ayudar a los ancianos. En resumen, se refiere a intentar ser innovador al pensar en el éxito del cliente.”

A medida que Salesforce ha crecido en ingresos y alcance como negocio en los últimos 12 años — generó más de $9 mil millones en ingresos en el último trimestre, y desde 2012, sus ingresos anuales han aumentado más de 13 veces a medida que ha incorporado varios servicios diferentes para los usuarios — también lo ha hecho Odaseva. Pero también lo han hecho otros después de identificar la oportunidad aquí.

La multitud de empresas que proporcionan soluciones de seguridad específicamente para los usuarios de Salesforce y el entorno de Salesforce incluyen a AppOmni, WithSecure, Opswat, Varonis e incluso Salesforce mismo. Sin embargo, ese panorama competitivo no parece preocupar a la startup. Bin me dice que el mercado potencial es lo suficientemente grande como para que, incluso si algún día Odaseva pudiera considerar abordar otras aplicaciones SaaS, por ahora no hay planes de hacerlo.

Otra cosa a tener en cuenta aquí: la financiación de Odaseva es significativa también debido a cierto contexto de mercado más grande. El péndulo en TI empresarial en los últimos años ha oscilado en dirección a plataformas y lejos de soluciones puntuales. La narrativa ha sido algo así: los presupuestos son limitados, por lo que los compradores buscan soluciones todo en uno que sean mucho más fáciles (y por lo tanto menos costosas) de adquirir y eventualmente operar, por lo que hay una consolidación en marcha a medida que más soluciones puntuales (sirviendo casos de uso más estrechos) se unen bajo paraguas más grandes.\xa0

El enfoque de Odaseva, y su éxito al perseguirlo, implica que aún queda mucha oportunidad para los actores que no se adhieren a esa narrativa.

“El equipo de Odaseva ha construido una plataforma líder de resiliencia de datos para el ecosistema de Salesforce que brinda soluciones de seguridad y continuidad para aplicaciones críticas”, dijo Shawn O’Neill, director gerente y jefe de grupo de Silver Lake Waterman, en un comunicado. “Sovan y el equipo de liderazgo de Odaseva tienen un sólido historial de creación de valor y confianza con clientes empresariales globales y estamos emocionados de asociarnos con el equipo y ayudar a impulsar un mayor crecimiento.”